ITとかCockatielとか

技術のこととか。飼鳥（オカメインコ）のこととか。気になったこととか。基本的には備忘録。

ユニットエコノミクス

マーケティング

概要

  • Unit Economics
  • ユニットあたりの経済性の測定指標。

算出方法

ユニットエコノミクス　＝　LTV　／　CAC

  • LTV
    • Life Time Value、顧客生涯価値
    • LTV　＝　ARPU　／　チャーンレート
    • ARPU
      • Average Revenue Per User、ユーザー平均単価
    • チャーンレート
      • 解約率
  • CAC
    • Customer Acquisition Cost、顧客獲得コスト
    • CAC　＝　顧客獲得にかかる総費用　／　獲得した顧客数

適用場面の検討

  • SaaSやスタートアップ企業での評価指標として利用される。
  • 顧客ひとりあたりの経済性を見ることで、適切な収益性を持ったサービスとなっているかを評価する。
  • コンシューマ向け、または市場規模の大きいBtoBサービスでの指標が前提になると思われる。
    • 母数が大きいほど大数の法則により解約率等が平準化できるが、母数が小さいと予測が難しくなる。
    • 市場規模が極端に小さい場合は適用できない指標だと思われる。
  • 提供サービスとしては、均一均質なものであることが前提になると思われる。
    • 利用者ごとの個別対応（カスタマイズ）を行うようなビジネスモデル（SI）では、平準化できないため適用できない

Reference