ABM

ABM

概要

• Account Based Marketing
• BtoB企業におけるマーケティング戦略・手法。
• 自社にとって価値の高い特定のアカウント（企業）を明確にターゲティングして、マーケティング戦略を打つ。

基本戦略

• 高いLTV（Life Time Value、顧客生涯価値）が見込める顧客を選別する。（マーケティング効率を高めるため）
• 選別した顧客に対しパーソナライズした施策（キャンペーン等）を打つ。
• エンゲージメントを高めながら、アップセルやクロスセルを仕掛ける。
• コミュニケーションについては、MAツールで顧客の行動をトラッキングしタイミングを最適化する。

参考

• ABMとは？手法・メリット・目標・ツールなど知っておきたい知識をまとめました！-エムタメ！
• ABM（アカウントベースドマーケティング）とは何か？ BtoBマーケティングで成果を上げるためのステップとは？｜マーケティング入門｜マーケティングオートメーション(MA)ならMarketo Engage
• ABMとは｜マーケティング用語 | プロモニスタ